Infelizmente a palavra vendedor está demasiadamente gasta, a sua conotação é logo a de charlatão, vendilhão, etc., no entanto todos somos vendedores, Sim, todos! Todos os que trabalham vendem o seu tempo ao patrão que lhes paga de acordo com uma compra do seu tempo e empenhamento (quase sempre mal pago na visão do empregado). É por isso que trabalhar por conta própria é o sonho de muitos. Mas, e há sempre um mas, sendo um negócio tradicional, temos de manter os custos fixos muito baixos e aumentar as margens, o que nos dias que correm é quase impossível.

Por isso um negócio na área do marketing multinível, é tão aliciante, dado que os custos de início do negócio, são em regra geral muito baixos, comparativamente aos dos negócios tradicionais, e os custos fixos mensais são quase inexistentes, podendo extrair desta actividade tanto ou mais (todos esperam que seja mais) dinheiro do que no seu emprego convencional. Como é óbvio nada é oferecido, e nesta actividade, pagamos em horas ao volante, em reuniões, em apresentações, etc., na procura constante dos nossos porspects. Finalmente alguém se lembrou de inverter esta situação (Sílvio Fortunato), e hoje é possível, que sejam os prospects a bater à nossa porta, mesmo que alguns pensem ser piada….

No fundo a nossa dedicação tem de ser de imersão total, pois se não conseguirmos, a trabalhar para nós e nossa família, trazer para casa o conforto financeiro que almejamos, rapidamente se pode apoderar de nós uma desilusão por os ganhos não serem imediatos. Mas neste negócio o plano é: termos um PLANO, que nos faça enriquecer entre 2 a 5 anos, cumprindo todas as etapas dos nossos desejos e sonhos.

Por isso temos de ser os melhores vendedores do mundo, não só a vender os proutos, o negócio da nossa empresa, mas sim a vender-nos a nós próprios.

A esta tomada de consciência, em que tomamos a vida e o futuro nas nossas mãos, chama-se em psicologia, o INSIGTH.

É nesta tomada de consciência que marcamos a ferro o nosso destino e o nosso futuro, pois é assim que dizemos a nós próprios e ao mundo o que queremos, no fundo falamos para o Universo do que pretendemos e de que estamos dispostos a pagar o preço para atingir os nossos sonhos.

Para isso temos de nos vender, aos nossos familiares, aos nossos amigos e a todos com quem nos cruzamos. Dizia Joe Girard (o melhor vendedor do mundo há mais de 30 anos) – Vendam-se. Só assim terão sucesso.

Aprendam com as dificuldades, sejam resistentes, persistentes e tenham sempre em mente o vosso próprio objectivo.

Joe Girard dizia depois de concluir uma venda – Acabou de comprar duas coisas, o produto que pretendia e o Joe Girard. Servi-lo-ei como nunca imaginou.

É este espirito de vencedor e de disponibilidade que devemos ter. Devemos mostrar às pessoas que gostamos delas e que não somos como os outros vendedores que só querem ficar com o dinheiro dos clientes.

Devemos ser optimistas, devemos visualizar n nossa mente que já fechamos o negócio, dessa forma será mais fácil estar descontraído para o concluir. Não se esqueçam que a venda é como uma cirurgia, depois de começar não a podemos parar.

Se tivermos e demonstrarmos confiança, entra em acção a “Lei dos 250″ , segundo a qual cada pessoa conhece em média 250 pessoas. Logo se causar boa impressão, for seguro e o produto for verídico, outros potenciais 250 clientes irão saber disso e de cada um deles irá, por sua vez, falar a outras 250 pessoas. É isto o multinível. É isto o nosso dever! vender bem, acompanhar melhor e estar disponível para os clientes. Devemos gostar dos nossos clientes e o passa a palavra é o melhor marketing que existe. Por isso é tão importante tirar referências.

13 Regras para ALCANÇAR O SUCESSO

Não basta fechar negócio. As acções que antecedem e sucedem a venda são cruciais para o êxito de qualquer vendedor.

1 – Tenha uma atitude positiva. Conviva com pessoas optimistas, afaste-se dos queixosos crónicos. Se alguma coisa na sua vida não está a correr bem, gaurde-a para si.

2 – Organize a sua vida. Mantenha actualizada a sua agenda, para não utilizar a expressão mortífera “esqueci-me”. No final de cada dia, medite naquilo que fez ou não fez, para que possa melhorar no dia seguinte.

3 – Trabalhe! Não demore a almoçar e combine refeições com pessoas que o ajudem profissionalmente e não com outros vendedores ou colegas. Não tenha pressa em acabar o trabalho para descansar. O negócio é seu, todas as oportunidades podem trazer mais um parceiro ou um cliente.

4 – As proibições. Não fume nem mastigue pastilha elástica. Não use perfumes fortes e nunca profira palavrões ou piadas grosseiras. previna o hábito a bebidas alcoólicas. Desligue o telemóvel. Importante: Nunca se atrase.

5 – Vista o papel. Estude o perfil dos clientes. Se está a vender produtos de perca de peso, não pode ser gordo, se está a vender produtos para aumento de energia, não pode aparecer ressacado, se vende produtos para a saúde não pode aparecer doente. Não é preciso ostentar riqueza, mas convém não ser desleixado. Tenha uma imagem credível.

6 – Ouça. Quanto mais ouvir, mais próximas de si, as pessoas se vão sentir e maiores probabilidades de um cliente efectuar uma compra.

7 – Sorria. Quanto mais sorrir, mais à vontade e confiantes se sentirão os seus potenciais clientes.

8 – Retribua todas as chamadas e e-mails. Não responder a solicitações é uma maneira infalível de perder clientes e negócio.

9 – Diga a verdade. Se for apanhado a mentir uma única vez, será sempre considerado um mentiroso. mesmo que nunca mais minta em toda a sua vida, passará a ser sempre um vendedor “morto”.

10 – Não cobre mais do que o preço correcto. Se o fizer e o comprador comparar o preço com outros vendedores, é certo que o perderá. O passa a palavra começa no preço.

11 – Mantenha-se à frente dos seus produtos e serviços. Não atrás. O mais importante a fazer pelos seus clientes é servi-los. Se o fizer, eles recorrerão a si vezes sem conta.

12 – Analise todas as vendas. Depois de fechar um negócio, pergunte ao comprador por que razões recorreu aos seus serviços. Desta forma, não estará apenas a avaliar a sua performance, como também permitirá ao cliente reforçar a confiança que tem em si.

13 – Recompense-se a si mesmo. Mime-se e cuide-se pelo óptimo trabalho que tem feito. Afinal merece-o.

Não se esqueça de que é você o seu patrão, os seus accionistas são a sua mulher (marido) e filhos, é a eles que tem de prestar contas.

Esta é uma real oportunidade de negócio. Esta é a altura de tomar decisões. A crise, não é mais do que uma oportunidade de mudar de vida.

Estou à dsiposição para qualquer esclarecimento acerca deste assunto, disponham.

Façam o favor de serem felizes
Rui Lemos