EVITAR NOTÍCIAS RUINS
Hoje mais de metade do que se vê e ouve, nos noticiários dos jornais e da TV, são informações negativas, que abordam coisas ruins. Alguns programas só tratam de más notícias. Fazem sucesso entre as pessoas negativas ou más. Seja diferente, evitando-as. Habitue-se a não as ver ou ler. Tendo que fazê-lo, não lhes dê muita atenção. Elas existem, claro. Mas a sua difusão servede base ao negativismo qe aparece cada vez mais. “A Crise”, o desemprego, a fome, etc., existem, mas falem de como dar a volta ao assunto e não continuamente a dizer quantos mais morreram, perderam o emprego, etc..

NÃO VEJA PROGRAMAS TOLOS OU TONTOS
Alguns programasnão abordam coisas ruins, mas primam por não acrescentar nada de útil à nossa vida. Tratam de superficialidades do dia a dia como se fossem o que interessa, a pretexto de entretenimento. Fazem-nos perder tempo, tomam-nos a atenção e quase nada acrescentam. Só servem para passar o tempo, que assim é perdido para quem tem muito a conquistar.

FUGIR DA CONVERSA FIADA
Muito do que se fala no dia a dia é pura conversa da treta (papo furado no Brasil). Conversas sobre o tempo, como era bom no passado, a crise e a situação que da forma que está só tira objectividade ^`as pessoas, é tudo conversa de “chacha”. O pior é que por educação somos obrigados a concordar e às vezes até a participar, acrescentando alguma coisa à conversa, quando não, o que nos pode levar a entrar neste clima de pessimismo e derrotismo.

DISPENSAR PROGRAMAS FÚTEIS
Boa parte dos convites que recebemos envolvem actividades que não nos servem para nada ou só nos aborrecem. Normalmente partem de quem não tem nada que fazer e justamente por falta disto, passam a tentar conquistar companhia. Muitas vezes por não custar nada acabam por nos tentar. Evite.

NUNCA FAZER SÓ POR FAZER
Algumas de nossas actividades, principalmente as rotineiras, induzem-nos a cumprir apenas com a obrigação. Outras não são nossa especialidade e por compromisso, executamo-as. Não entre neste rol, se for para fazer, faça sempre bem feito. Não alimente a mediocridade. Afaste-se dela. Para fazer faça com brio e orgulho. Se não for imprescindível, procure uma forma de serem outros a fazer.

EVITAR PESSOAS CHATAS
Parece aborrecido. Mas nunca imagine que o pior é ter que aguentá-las, por que esse é o menor dano. Os chatos não só aborrecem, desmotivam, como principalmente contaminam. Isto mesmo, convivendo com gente chata, um dos maiores riscos é exatamente incorporarmos algumas chatices e sem perceber, passarmos a ser evitados, como os chatos.

NÃO ANDAR COM GENTE BURRA
Similarmente acontece pela convivência com os que não quiseram ou querem aprender. Sim porque os que não puderam, tem isso na consciência e não ficam por aí tentando as demais pessoas. Os perigosos são os que pensam e defendem que o conhecimento não serve para nada, por ser pura perda de tempo. Nem tente convencê-los do contrário. Saia de perto.

FUGIR DAS AMIZADES INTERESSEIRAS
A quase totalidade destas pessoas só se lembra de nós quando precisam de alguma coisa, sem nada nos darem em troca. Não acrescentam nada e nunca nos favorecem ou retribuem. Como prova de interesse, experimente negar-lhes o pretendido, algumas vezes. Para a maioria, esta é a solução, visto que se não sendo atendidas, desaparecem de circulação.

DISPENSAR TODOS OS PEDANTES
Principalmente aos que gostam de exibir conhecimentos que não têm ou imaginam ter, presumindo-se donos da verdade e por conta disto inacessíveis a qualquer outra posição ou argumentação. À parte da irritação que costumam causar, fica o risco de nos tornarmos, pelo convívio, pessoas igualmente pedantes.

NUNCA ACOMPANHAR PESSIMISTAS
O optimista pode se enganar, mas o pessimista já nasce desenganado. Além de se condenarem a si próprios, os que pensam que tudo vai dar errado, estão quase sempre ta entar levar consigo os incautos e desavisados, que talvez por não estarem muito sólidos de suas posições, terminam por se tornarem pessimistas também.

PROCURAR SÓ COISAS BOAS
Esteja certo que muitas das coisas ruins são parte da vida e não precisam ser procuradas. Fazem parte da nossa cota por estarmos neste mundo. Sendo assim, não precisamos de ir atrás delas. Ao sair em busca de alguma coisa, persiga só o que for bom e esteja dentro dos seus objectivos. Seja crítico e implacável consigo mesmo, só se deixando levar para o que realmente vale a pena.

SIM ÀS PESSOAS ALEGRES
Não se tendo contagiado e achando que de amargo e azedo basta a vida, como pensam os negativistas, vá sempre à procura das pessoas alegres e bem dispostas, para o seu convívio quotidiano. Além de si próprio, só elas têm o poder de tornar a nossa vida sempre mais agradável, além de, normalmente, serem um seguro para o bom humor.

PROCURE LEITURAS PROVEITOSAS
Algumas por passatempo e sempre que possível em busca do conhecimento. Seja criterioso, porque cada vez mais, temos menos tempo para ler, mesmo quando conscientes de sua necessidade. A vida não nos permite desperdícios e assim esta ideia serve como incentivo, visto que a boa leitura deixa sempre um gosto doce de saber.

CONQUISTAR BONS AMBIENTES
Normalmente eles não se nos apresentam sem méritos. Para os verdadeiramente bons, só alguns poucos de nós são chamados. Boa parte das vezes por já fazerem parte deste selecto meio e noutras por merecimento próprio. Não sendo do primeiro grupo, trate de justificar sua inclusão através do segundo, pelo conjunto dos seus actos, factos e contribuições.

ANDE SEMPRE DE BOM HUMOR
Não é fácil, no mundo de hoje, quando uma avalancha de coisas más, enchem os nossos olhos e ouvidos, nas ruas, nas conversas, nos jornais e na TV. Esteja bem consigo, rodeado por pessoas boas, fazendo o que verdadeiramente gosta e procurando sempre fazer bem, porque certamente assim será, mais fácil andar, sempre com um sorriso pronto.

PROCURAR LUGARES BONS
Por aqueles para os quais não temos escolha, por compromissos profissionais, para os demais temos a liberdade de optar o que frequentar. Fuja dos locais que envolvem vícios, riscos à sua imagem e integridade. Escolha sempre bons lugares, pelo prazer que lhe podem trazer ou pelas possibilidades de fazer novas e produtivas amizades.

SIM ÀS PESSOAS INTELIGENTES
Procure sempre identificá-las pelos seus indicadores naturais. Depois de positiva a avaliação, apresente-lhes o melhor de sua atenção, tentando conquistá-las pela sua dedicação, profissionalismo e mérito. Mostre-lhes suas intenções e o que você tem de bom para oferecer. Estabeleça um fluxo bilateral com troca de vantagens de parte a parte e desfrute.

CONQUISTAR BONS AMIGOS
Estes são nosso maior património, o que efectivamente se tem e o que realmente conta nesta vida. Os verdadeiros e intensos amigos são muito poucos. Muito pelo pouco tempo que temos ou que dedicamos a eles. Procure manter a comunicação com a maioria deles, aproveitando-se dos sensacionais instrumentos da tecnologia: telemóvel e o e-mail.

PROCURE COISAS PRODUTIVAS
Está bem que precisamos de ter os nossos momentos de lazer, mas mesmo nesses momentos, preocupe-se em encontrar actividades que possam sempre resultar em coisas positivas. Nos afazeres profissionais seja intransigente na busca de tudo que o possa promover ou levar a algo melhor. Prioritize pelos resultados que pretendide.

ESTEJA SEMPRE BEM APRESENTADO
Não precisa e sair de casa de “smoking”, mas esteja sempre bem arranjado, mesmo que informalmente. Esteja certo de que agindo assim, a sua oportunidade estará sempre mais próxima e que ao surgir exigirá o seu imediato aproveitamento. Por isso esteja preparado. Para além de merecê-la, não a deve desperdiçar. Com essa oportunidade o seu progresso será evidente e seu sucesso iminente. Devemos ter força para querer e ela irá aparecer.

Façam o favor de serem felizes

Rui Lemos

Infelizmente a palavra vendedor está demasiadamente gasta, a sua conotação é logo a de charlatão, vendilhão, etc., no entanto todos somos vendedores, Sim, todos! Todos os que trabalham vendem o seu tempo ao patrão que lhes paga de acordo com uma compra do seu tempo e empenhamento (quase sempre mal pago na visão do empregado). É por isso que trabalhar por conta própria é o sonho de muitos. Mas, e há sempre um mas, sendo um negócio tradicional, temos de manter os custos fixos muito baixos e aumentar as margens, o que nos dias que correm é quase impossível.

Por isso um negócio na área do marketing multinível, é tão aliciante, dado que os custos de início do negócio, são em regra geral muito baixos, comparativamente aos dos negócios tradicionais, e os custos fixos mensais são quase inexistentes, podendo extrair desta actividade tanto ou mais (todos esperam que seja mais) dinheiro do que no seu emprego convencional. Como é óbvio nada é oferecido, e nesta actividade, pagamos em horas ao volante, em reuniões, em apresentações, etc., na procura constante dos nossos porspects. Finalmente alguém se lembrou de inverter esta situação (Sílvio Fortunato), e hoje é possível, que sejam os prospects a bater à nossa porta, mesmo que alguns pensem ser piada….

No fundo a nossa dedicação tem de ser de imersão total, pois se não conseguirmos, a trabalhar para nós e nossa família, trazer para casa o conforto financeiro que almejamos, rapidamente se pode apoderar de nós uma desilusão por os ganhos não serem imediatos. Mas neste negócio o plano é: termos um PLANO, que nos faça enriquecer entre 2 a 5 anos, cumprindo todas as etapas dos nossos desejos e sonhos.

Por isso temos de ser os melhores vendedores do mundo, não só a vender os proutos, o negócio da nossa empresa, mas sim a vender-nos a nós próprios.

A esta tomada de consciência, em que tomamos a vida e o futuro nas nossas mãos, chama-se em psicologia, o INSIGTH.

É nesta tomada de consciência que marcamos a ferro o nosso destino e o nosso futuro, pois é assim que dizemos a nós próprios e ao mundo o que queremos, no fundo falamos para o Universo do que pretendemos e de que estamos dispostos a pagar o preço para atingir os nossos sonhos.

Para isso temos de nos vender, aos nossos familiares, aos nossos amigos e a todos com quem nos cruzamos. Dizia Joe Girard (o melhor vendedor do mundo há mais de 30 anos) – Vendam-se. Só assim terão sucesso.

Aprendam com as dificuldades, sejam resistentes, persistentes e tenham sempre em mente o vosso próprio objectivo.

Joe Girard dizia depois de concluir uma venda – Acabou de comprar duas coisas, o produto que pretendia e o Joe Girard. Servi-lo-ei como nunca imaginou.

É este espirito de vencedor e de disponibilidade que devemos ter. Devemos mostrar às pessoas que gostamos delas e que não somos como os outros vendedores que só querem ficar com o dinheiro dos clientes.

Devemos ser optimistas, devemos visualizar n nossa mente que já fechamos o negócio, dessa forma será mais fácil estar descontraído para o concluir. Não se esqueçam que a venda é como uma cirurgia, depois de começar não a podemos parar.

Se tivermos e demonstrarmos confiança, entra em acção a “Lei dos 250″ , segundo a qual cada pessoa conhece em média 250 pessoas. Logo se causar boa impressão, for seguro e o produto for verídico, outros potenciais 250 clientes irão saber disso e de cada um deles irá, por sua vez, falar a outras 250 pessoas. É isto o multinível. É isto o nosso dever! vender bem, acompanhar melhor e estar disponível para os clientes. Devemos gostar dos nossos clientes e o passa a palavra é o melhor marketing que existe. Por isso é tão importante tirar referências.

13 Regras para ALCANÇAR O SUCESSO

Não basta fechar negócio. As acções que antecedem e sucedem a venda são cruciais para o êxito de qualquer vendedor.

1 – Tenha uma atitude positiva. Conviva com pessoas optimistas, afaste-se dos queixosos crónicos. Se alguma coisa na sua vida não está a correr bem, gaurde-a para si.

2 – Organize a sua vida. Mantenha actualizada a sua agenda, para não utilizar a expressão mortífera “esqueci-me”. No final de cada dia, medite naquilo que fez ou não fez, para que possa melhorar no dia seguinte.

3 – Trabalhe! Não demore a almoçar e combine refeições com pessoas que o ajudem profissionalmente e não com outros vendedores ou colegas. Não tenha pressa em acabar o trabalho para descansar. O negócio é seu, todas as oportunidades podem trazer mais um parceiro ou um cliente.

4 – As proibições. Não fume nem mastigue pastilha elástica. Não use perfumes fortes e nunca profira palavrões ou piadas grosseiras. previna o hábito a bebidas alcoólicas. Desligue o telemóvel. Importante: Nunca se atrase.

5 – Vista o papel. Estude o perfil dos clientes. Se está a vender produtos de perca de peso, não pode ser gordo, se está a vender produtos para aumento de energia, não pode aparecer ressacado, se vende produtos para a saúde não pode aparecer doente. Não é preciso ostentar riqueza, mas convém não ser desleixado. Tenha uma imagem credível.

6 – Ouça. Quanto mais ouvir, mais próximas de si, as pessoas se vão sentir e maiores probabilidades de um cliente efectuar uma compra.

7 – Sorria. Quanto mais sorrir, mais à vontade e confiantes se sentirão os seus potenciais clientes.

8 – Retribua todas as chamadas e e-mails. Não responder a solicitações é uma maneira infalível de perder clientes e negócio.

9 – Diga a verdade. Se for apanhado a mentir uma única vez, será sempre considerado um mentiroso. mesmo que nunca mais minta em toda a sua vida, passará a ser sempre um vendedor “morto”.

10 – Não cobre mais do que o preço correcto. Se o fizer e o comprador comparar o preço com outros vendedores, é certo que o perderá. O passa a palavra começa no preço.

11 – Mantenha-se à frente dos seus produtos e serviços. Não atrás. O mais importante a fazer pelos seus clientes é servi-los. Se o fizer, eles recorrerão a si vezes sem conta.

12 – Analise todas as vendas. Depois de fechar um negócio, pergunte ao comprador por que razões recorreu aos seus serviços. Desta forma, não estará apenas a avaliar a sua performance, como também permitirá ao cliente reforçar a confiança que tem em si.

13 – Recompense-se a si mesmo. Mime-se e cuide-se pelo óptimo trabalho que tem feito. Afinal merece-o.

Não se esqueça de que é você o seu patrão, os seus accionistas são a sua mulher (marido) e filhos, é a eles que tem de prestar contas.

Esta é uma real oportunidade de negócio. Esta é a altura de tomar decisões. A crise, não é mais do que uma oportunidade de mudar de vida.

Estou à dsiposição para qualquer esclarecimento acerca deste assunto, disponham.

Façam o favor de serem felizes
Rui Lemos