6 Passos Para Atrair O Seu Mercado Quente

O mundo é todo seu, mas acha que vai sair e conhecer o mundo, com a mentalidade correcta?

Não é com quantas técnicas, estratégias ou ferramentas temos. É o conhecimento, o valor e as habilidades que temos – que fazem com que essas ferramentas funcionem para nós.

Porque, não pode fazer nada; seja o método off-line ou on-line, do que apenas acelerar o que temos para oferecer, a nossa mentalidade e o valor que disponibilizamos para o “mercado lucrativo”.

Então aqui está a visão do negócio…

 

1. Mercado Quente – Primeiro Mude De Mentalidade

 

OP Mercado Quente é aquele com que temos alguma capacidade de relacionamento, ou seja, temos acesso, somos conhecidos, têm confiança em nós e ouvem-nos. Mas e quando não temos Mercado Quente, quando por causa de qualquer razão o nosso Mercado Quente, não nos dá atenção, ou nós não o queremos expôr.

Gostaria de abordar esta questão com a mentalidade de trazer valor para o seu mundo off-line. Gostaria de abordar estes métodos com uma mentalidade de que não fosse “PRECISO” o Mercado Quente.

No fundo esta é uma forma de começar a ter Mercado Quente onde possamos apresentar as nossas valências, projectos e serviços.

Tudo ao nosso redor é uma comunidade de famílias, amigos, colegas de trabalho, que só se agarram uns aos outros e se juntam para sobreviver. Eles estão tão ocupados, com as crianças sempre a correr à volta – preocupando-se sobre como eles desejavam ter tempo para os seus filhos. Mas é esse o Mercado Quente potencial.

Para os empregados que se podem sentir usados, cansados, com medo que o trabalho que têm seja talvez a sua última esperança e que está a escorregar por entre os dedos.

Ou encontra uma comunidade de diversas culturas que vivem numa cidade e sentem-se estranhos e nem se conseguem juntar de todo.

Talvez, seja uma mãe ou pai que está preocupado se o seu filho está sózinho a navegar na internet das 17h00 às 23h00.

Finalmente, pode ser uma comunidade preocupada com a saúde de todos ou com a saúde dos adolescentes ou com a saúde dos idosos que têm dores nos ossos.

Veja agora, no mundo em que estamos.

Cheio de problemas. Recessão isto, dinheiro aquilo, preocupação ali e falta de confiança.

Então aqui está uma sugestão do que deve fazer…

 

2. Mercado Quente – Vá Para Onde Estão Os Seus Mercados Alvo

 

Conheça o seu nicho específico de mercado (para o transformear num mercado quente) e tenha um grande livro, boletins, o que quer que seja, sobre quais actividades ou grupos de reunião existam na sua localidade.

Descubra os lugares onde eles se encontram e escolha uma reunião, seja persistente.

Vá até lá e misture-se.

Faça perguntas, tire as suas dúvidas e tenha interesse nas pessoas. Esqueça todo o material acerca dos prospectos. Vá lá, sem a “necessidade” de prospectar, faça o trabalho bem para serem o seu Mercado Quente.

Pergunte-lhes sobre as suas vidas, problemas e fique a conhecer melhor o seu mercado alvo.

Pergunte-lhes qual é a informação que os pode ajudar.

Pergunte-lhes o que têm feito ou usado. Pergunte-lhes o que os faz felizes.

Vá muitas vezes, dê desinteressadamente, mostre o seu rosto, e quando o fizer…

Saberá todos estes pontos sobre seus prospectos direccionados (já quase Mercado Quente) …

 

  • Os problemas dos seus prospectos;
  • Os seus medos, desgostos, gostos;
  • As suas necessidades;
  • O que eles gostavam de experimentar e ainda não fizeram;
  • Quem quer pagar para resolver um problema e quem não quer;
  • Quem é só conversa, preguiçoso e que toma decisões rapidamente;
  • A linguagem emocional, o que lêem, onde gastam o dinheiro e como!

 

Conheça as pessoas e vá para casa, criar um perfil do seu mercado off-line. O seu futuro Mercado Quente.

Esta informação vai dar-lhe ideias de problemas para resolver.

É assim que ouvimos. Ouvir não é usado apenas pelos ouvidos, mas também ouvir de compreensão.

A minha filha pergunta sempre…

“Papá! Como é que sabes o que é minha verdadeira paixão, qual é o meu sonho, os meus medos e o que eu vou fazer a seguir.”

O segredo é associar-se mais com os seus prospectos, ouça mais, pergunte mais, tente saber o que lhes vai na cabeça, os seus hábitos, os seus medos para saber EXACTAMENTE que palavras dizer e quando.

É assim que conheço a minha filha de dentro para fora.

Fico quieto, a observá-la, a fazer perguntas e ela partilha os seus medos e pensamentos mesmo sem dizer. É uma habilidade que se cria.

 

Porque não utilizá-la para criar “novamente” o seu Mercado Quente?

 

3. Mercado Quente – Liste os Problemas Importantes, Os Mais Imediatos Primeiro.

 

O que descobriu?

Sim, sim, os problemas, mais outra coisa.

É um bom e grande sentimento ser um ser humano e preocupar-se com os outros, não é?

Sente a sua confiança a crescer um pouco?

Tenho que saber mais sobre o seu prospecto agora?

Fantástico!

Tem piada, companheiro! Aproximou-se como se fosse uma pessoa que cuida e se preocupa com as pessoas e agora vai fazer o que a maioria das pessoas não faz.

Vai criar uma lista de todos os problemas e vai pô-los por ordem de prioridade.

E ao fazer isso, quero que pense nisto?

  • Isto não é acerca de mim;
  • Isto é a longo prazo;
  • Isto é acerca dos prospectos;
  • E DEVO criar uma solução que necessitem, não que eu precise.

Os problemas podem também ser…

  • Para sentir a emoção da experiência.

Isso mesmo!

A experiência de ser ouvido. A experiência de não estar sozinho. A experiência de se sentir especial. A experiência de ser desejado.

Então, a solução pode ser criar algo que faz as comunidades trabalharem em conjunto, conectando-se com os líderes da sua comunidade – que precisam de um líder que agarre um problema e o resolva!

É assim que mostram o quão importante somos – por ficarmos CONHECIDOS na comunidade onde vamos para ouvir, cuidar, tomar medidas E aí começam a dizer alguma scoisas sobre si.

__ (SEU NOME) _____ é o homem que sabe como, mas que também está muitoocupado, por isso não o faça perder o seu tempo. Nós respeitamos muito esta pessoa à brava.

Isto aumenta o nosso portfólio de marcas. Aumenta a sua visibilidade. Aumenta a força da sua presença. E irradia influência mais tarde.

Vale a pena ouvi-lo!

Porque…

“Não é o que dizemos, mas o que as pessoas, líderes, grupos, famílias, jornais, dizem sobre si, quando dizemos isso tudo sobre nós mesmos!”

 

4. Mercado Quente – Crie Uma Solução e Envolva Líderes Do Grupo

 

Antes de criar a solução – vá para onde estão os líderes.

Se for um grupo, não pise os seus pés. Vá ter com eles, passe tempo com eles, deixe-os conhecê-lo e à sua sinceridade.

Agora, seja um líder.

Diga-lhes, que pode trazer a solução XYZ. E quer que todos funcionem como parceiros.

Olhe para os boletins de notícias que têm. Veja como pode escrever artigos. Edifique as pessoas que têm feito um bom trabalho.

Seja um líder e envolva os que têm vindo a fazer um bom trabalho e mostre-lhes que podem obter mais de si, eles vão ficar satisfeitos e claro, eles ficam a saber que não quer mais nada do que acrescentar valor e facilitar o trabalho deles.

 

5. Mercado Quente – Mantenha o Foco e Termine O Que Começou

 

É fácil começar com emoções e quando a excitação se vai , de repente faz qualquer outra coisa.

O novo é mais emocionante.

Mas não vai ficar bem no seu curriculum dentro da Comunidade.

Consistência é importante na vida das pessoas.

Ele revela o que é…

  • Bom para a sua palavra de honra;
  • Respeita o tempo das pessoas;
  • Tem integridade e auto-respeito.

Revela mais do que quaisquer palavras que dizemos ou escrevemos.

Revela o carácter! As pessoas associam-se a pessoas não a empresas ou produtos! E com todas estas variáveis o seu Mercado Quente volta a estar activo.

Então não fique louco e ocupado com 10 nichos diferentes.

É melhor concentrar-se primeiro num, fique bom e à vontade nele, obtenha resultados, seja conhecido por isso e aumente a sua credibilidade (portfólio de marca pessoal) na Comunidade.

 

6. Mercado Quente – Combine o Seu Off-line Com o On-line

 

Agora, os seus prospectos confiam em si.

Vêm-no de forma diferente do que aqueles a quem fez a sua apresentação. É mais valioso. Passam a vê-lo escrever artigos no boletim deles, revistas e até mesmo a fazer workshops ou apresentações.

Uma vez por semana.

De todas as vezes que o faz, vêem o seu nome e nessa coluna ou artigo está o que faz. Vai ter o seu endereço de Web site o seu e-mail.

Tem…

“eBook GRÁTIS sobre como XYZ, visite www.OSeuSite.com.”

É uma sensação incrível, especialmente quando as referências aparecem e não tem de fazer a apresentação, e os prospectos é que vêm ter consigo e lhe telefonam. Mercado Quente em Atração.

A chamada telefónica vai ser assim…

“Olá o meu nome é (o seu nome), um associado seu que fala muito bem de si deu-me o seu contacto e referência. Disse-me que é uma pessoa realmente muito ocupada. Preciso de aconselhamento sobre saúde, sobre oportunidades de negócio, etc, etc.. “

Agora…

Qualifique-o, fazendo-lhe perguntas e escreva tanto quanto puder.

Livre a sua mente de que necessita de o convencer, prove que sabe ajudá-lo a reparar as coisas.

  • Pode o prospecto explicar o seu problema;
  • Estão comprometidos em agir;
  • Têm dinheiro ou podem obter dinheiro;
  • Mova-se agora para a solução.

Trabalhar no Mercado Quente, por vezes é mais dificil do que no mercado frio, tudo porque são pessoas que nos dizem qualquer coisa, que importam.

 

Mas o trabalho de criar o seu mercado Quente depende de si e da equipa com que trabalha. Se desenvolves internet marketing ou marketing de rede e queres ter um mentor profissional que te ajude a ter  aquilo que te falta para teres sucesso, vê o que este grupo revolucionário de pessoas está a fazer. Se tudo isto é uma novidade para ti e te despertou a curiosidade de aprender, recebe 8 Vídeos grátis que te explicam tudo duma forma simples.

Membro Fundador do Inner Circle

 

Vê aqui o testemunho de quem está no caminho para o sucesso. E escolhe o teu Mentor para criares o teu Mercado Quente.

About Rui Lemos

Rui Lemos, nasceu em Lisboa, Portugal, em 1959, sempre foi empreendedor desde tenra idade. Esta sua tendência para o negócio deu-lhe uma visão desempoeirada da vida, pois sempre pensou pela sua própria cabeça. Fez o liceu em Oeiras, perto da praia o que veio também a influenciar o seu desejo de liberdade e de gozar o tempo de lazer. Fez serviço militar na Força Aérea Portuguesa, na área da electrónica, foi profissional da IBM por quase 20 anos, a sua carreira foi de técnico de computadores, a técnico de software até gestor, sendo formador do Instituto IBM, autor de manuais técnicos e de vários livros, entre eles o Best Seller com 23 edições “O Fundamental do Windows 3.1″, conheceu o marketing de rede em 1983, mas não foi financeiramente compensador, ficou só o "bichinho". Voltou ao MMN, em 2004, com a Bia Pomar, sua mulher, onde conheceu a Cesarina e o Silvio Fortunato. Fez parte do grupo fundador do Magnet System e do Inner Circle, com a Bia Pomar e o Rui Gabriel, sendo hoje um profissional do internet marketing e do marketing multinível, é autor de vários blogs entre eles www.RuiLemos.com, um blog que fornece dicas sobre internet marketing, marketing multinível, formação e empreendedorismo para profissionais ou amantes do internet marketing e www.escritamilionaria.com dedicado ao Copywriting, Content Management, SEO Copywriting. Foi co-fundador do grupo de internet marketers Lazy Millionaires League que se dedicam a ajudar os novos a encontrar o seu caminho, é também afiliado All In do Empower Network.